第52章 人人争做大哔哥 通通电话飙污言
不肯带愁归推荐阅读:
明星潜规则之皇
女总裁的全能兵王
仓元图
好色小姨
冰河末世,我囤积了百亿物资张奕方雨晴
冰河末世,我囤积了百亿物资
年少不知软饭香
陈夏小说
黄金瞳
帝王劫
董志高摔了电话直骂街,脖子都气粗了。
显然刚刚那通电话里,客户骂了最难听的话。
呵呵,我都能猜出来骂他的是哪个客户。
刚才誊写的时候,我特意把那个客户的备注从“骂街贼难听”改成了“一听装修就挂了,声音温柔但不感兴趣”。
这样就会给董志高造成一个误导,让他以为对方是个有素质的女士,而且声音很好听。
客户之所以对装修不感兴趣,不是因为没有装修需求,而是单单对我白刻苦的促销不感兴趣而已。
要知道,但凡出现在名单上的客户,都是有实实在在的装修需求的。
白刻苦他搞不定,我董志高难道还搞不定吗?
笑话!
于是董志高兴冲冲的打了过去。
果然,董志高成了笑话。
被那位客户骂了个狗血淋头。
咋样?刚才骂我的时候如果是七成火力,估计骂董志高的时候已经飙到十成火力了。
想想都让人热血沸腾!
董志高怨毒的瞪了我一眼。
嗯,这种怨毒很好,我把这种怨毒当成夸赞!
还是那句老生常谈的话,玩人者,人恒玩之。
就看谁玩的更花哨!
哎呀妈呀,憋笑憋的我脸都累了,必须要到室外呼吸一下新鲜空气。
来到大厦外面,我伸伸懒腰,望向路上疾驰的车辆,赤橙黄绿青蓝紫,各种颜色都有,还怪养眼的嘞!
忽的,邱爽的声音从背后传来。
“师父,你也累了?”
我说可不!口干舌燥的。
邱爽揉着腮,不无抱怨的说:“我以为每个人也就十个八个的客户需要打,没想到人均50个!设计部加销售部合起来60人左右,那就是3000个客户哟!从哪搞来这么多客户信息呀?太难了吧?”
我说难者不会,会者不难,其实无论多少客户信息,都能落到一个字。
买!
啊?邱爽睁大眼睛,难以置信。
“怎么买?从哪买?”
我耸耸肩说,其实,夏都的整个装修市场,有一个地下交易渠道,由沈俊燕这种资深的销售共同搭建和维护。
一旦某个小区的客户信息被人做成了表格,必定会有人跳出来售卖,沈俊燕之流便会蜂拥而至,出价购买。
越是高端的小区,信息越贵,拿棕榈府来说吧,每条客户信息最高可达五百大洋。
而槐树北里那种小区,每条客户信息也得一百大洋。
当然,这些价格都是一手货的价格。
何为一手货?那便是客户信息第一次流入到装修市场的交易渠道里,十分的新鲜。
客户信息就像海货,越是新鲜价格越贵。
而到了二手货的时候,价格通常会减半。
过得手越多,信息越不值钱,到最后可能来个库存大甩卖,上千个客户信息加起来,也才百八十块大洋而已。
邱爽听到这,更加疑惑了,问:“师父,有人卖,自然有人买,这些我可以理解,但最开始,是谁把客户信息做成表格的呢?他们才是贩卖的源头啊!”
我说那得问问客户自己,他们买房的时候,把详细信息留给谁了呀?
邱爽恍然大悟,说某些人真无耻,非要吃干抹净才甘心。
我说作为老百姓,咱是得骂他们,可作为装修行业从业者,咱只能同流合污。
邱爽无奈,想说什么,但似乎也没什么可说。
我说,走,回去接着打吧,咱们得为大C组的业绩奋马扬鞭。
邱爽瘪了瘪嘴,跟着我回去了。
我俩所在的组叫大C组,其他两个组分别叫大A组,和大D组。
显而易见,缺少了大B组。
起初,按照ABC的顺序,陈近东和沈俊燕是想把我们组叫大B组的,可是一开口便是大B大B的叫,总觉得不雅。
男员工们倒是无比乐意进入大B组,这样就可以学着电影古惑仔里的情节,彼此喊大B哥。
是呀,我在大B组,叫我一声大B哥,不过分吧?
大B哥虽然不是电影的主角,可他是主角们的大哥呀,资格老,面子足,令人心向往之。
一时间,大B哥充满了万重山的每个角落,男员工们都很开心。
可后来,有人开始跟大B组里的女生叫大B姐,一口一个,叫的可猥琐了,其中带头的便是郑巅峰,可谓“大”不离手,“B”不离口。
早上的时候,郑巅峰骚扰一个女设计师,在卫生间门口拦着人家,问人家大B你要去哪里。
谁知道,那位女设计师很猛,盯着郑巅峰回怼一句:“你妈知道大B要去哪里,回家问你妈那个大B去!”
瞬间给郑巅峰整瘪了。
当时我刚好路过,实在没忍住,嘴里的龙井茶喷了一地。
笑死我了,哈哈!
沈俊燕和陈近东当然不会听任下边人胡闹,于是强势介入,将大B组改叫为大C组。
于是,如今的三个大组分别是大A组,大C组和大D 组。
时间过得很快,来到下午五点,早上那种热火朝天的场景冷却了不少。
可想而知,大家都遇到了挫折。
同样,我感觉自己的嘴皮都磨破了,收效甚微,心里无比郁闷。
哎!还有三个客户电话没有打。
打还是不打?
去他娘的,铆铆劲,打吧!
打完了今天就算过去了。
我一边给自己打气,一边拨通了电话。
“喂,李先生您好!我们是万重山装饰的……”
“哪的?装修的是吧?说!从哪弄到我的电话的?我要报警抓你们,艹!”
对方挂了。
得,又是一顿骂。
不能停,继续打。
“喂!张哥你好,我是小白呀,还记得我吧,听说您家棕榈府的房子就要收房了,装修考虑了了吗……”
“妈了个巴子,你们这些装修公司要疯啊,排着队给老子打的?臭傻哔!”
哐,挂了电话。
哎~~~看来不止万重山在轰炸客户,同行们也在疯狂进攻啊。
都不容易,继续继续。
“王姐,是王姐吗?王姐你好呀,我这里是装修公司,您朋友跟我说您家房子要翻新,重新装修一下,正好我们公司有活动,至少能省一万块钱……”
“装修,装你家祖坟去吧!滚!”
嘟嘟嘟……
已挂断。
好嘛,我以为只有男人才会脏话连篇呢,原来女人也可以哦!
又长见识了!
最后的三个电话也打完了,我长出一口气,瘫在椅子上。
这一天,成果微不足道,挨骂挨出境界。
这时,我们大C组的临时组长贺莉彰走过来问,大家今天的战况如何?
她是销售部电销组的组长,是沈俊燕手下的一员得力干将,听口音是夏都本地人,但打扮的十分朴素。
大家纷纷向她汇报。
与其说是汇报,不如说是抱怨,抱怨客户骂街太难听。
登时乱成一锅粥。
贺莉彰立刻说别急,都别急,干电话销售,都得经历这样一个过程,把心态放平就好了。我也是这么过来的。大家安静一下,按照我说的做,肯定会有所改善的。
大家一听,立即都拿起笔,准备记录。
贺莉彰说:“每个人把有意向参加活动的客户标注好,明早统一发送短信通知活动时间和公司地址。而没有意向的客户则要逐一分析原因,归类后寻找挽救方法。”
有人问,客户都说了不感兴趣,让我滚蛋,还能有什么挽救方法?
贺莉彰说,你有没有想过,他们不是不装修,只是对我们没有产生兴趣而已。我们接下来要做的,是调整话术,努力引起他的兴趣。
哦!
大家纷纷点头。
她继续说,客户对你的开场白不感兴趣,那就换个开场白。客户对公司不感兴趣,你就不谈公司,转而大谈特谈他的小区,他的户型。
贺莉彰说着,我们积极记录着,都是实打实的技巧。
这种技巧往往无法从培训中获得,而是必须在实际工作中现学现做。
贺莉彰继续说:“说了不感兴趣的,那也要说说感兴趣的。客户对优惠感兴趣,我们就大谈特谈优惠,客户对设计感兴趣,我们就拿设计说事,客户对工程质量感兴趣,那也是一样的做法。投其所好。”
对对对,有道理,立刻有人赞同道。
贺莉彰说,来,接下来咱们逐一分析,不抛弃不放弃!
大家说好!
于是乎,即使已经到了下班的时间,大C 组的人没有一个走的,也都没有去吃饭,而是围绕着贺莉彰,逐个分析拒绝我们客户,寻找改善对策。
等把所有客户都搞完,已经是晚上九点半了,我打起了哈欠。
贺莉彰也伸了个懒腰,又问大家,有谁认识做过销售的朋友,咱们不是刚刚开除了一个打架的嘛,现在缺一个人。你们都可以推荐,推荐成功,公司还会发放五百块钱奖励。
哦对,在会场打架的小眼睛已经被开除了,网销部空出来一个岗位。
啧啧啧!一听这个,我立刻不困了!
我家里不正好有一位嘛!
(https://www.xbiqugex.cc/book_57291834/21212070.html)
请记住本书首发域名:www.xbiqugex.cc。笔趣阁手机版阅读网址:m.xbiqugex.cc