第111章 我用知识征服你 你用妻子打乱我
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我要出其不意,攻其不备。
不就是白步巨嘛,一个崇洋媚外的虚伪货色。
拿捏不了你,我跟你姓!
略一思索,我想到了咖啡。
嗯,咖啡是西方文化里,非常显着的一个特点。
可以从咖啡破局!
没错,就这么干了!
于是乎,我想到了私单客户,东五环的李哥。
李哥爱喝咖啡,也爱研究咖啡,不但知识繁杂,而且好东西也多。
昨晚从成北孤儿院出来后,我恳求江怒带我去一趟李哥家。
江怒毫不犹豫的答应了。
李哥的房子在装修,他们一家暂时租房住。
隔得不远。
到了那里,我跟李哥聊了半小时,又赊脸讨了一小袋烘焙好的上品咖啡豆。
如此,我便有了征服白步巨的筹码了。
要知识,咱有知识,要豆子,咱有豆子。
我若说自己是个咖啡专家,肯定大部分人都不得不信。
我赌,白步巨,肯定在大部分人当中。
果不其然,白步巨闻到香味后,问这是哪里产的豆子,怎么这么香?
一副好奇宝宝的模样。
我暗自得意,说这叫瑰夏咖啡。
瑰夏咖啡,源自埃塞俄比亚西南部,海拔高度1700~2100米的瑰夏山之上,故得此名。
白步巨眼睛一下子亮了,说在国外留学时,我听说过,瑰夏咖啡豆开发的很早,可以说很正宗。
我看他那样子,肯定只是道听途说过一些知识,根本没有深入了解。
呵呵,昨晚从李哥那学来的知识,立刻派上了用场。
我说:“1931年在埃塞俄比亚的瑰夏森林,有人发现了瑰夏的种,送到肯尼亚的咖啡研究所。”
“1936年瑰夏引进到乌干达和坦桑尼亚,1953年引进到哥斯达黎加种植,1960年前后,巴拿马引进了瑰夏,从那时候起,瑰夏咖啡豆开始在全世界享有盛誉。”
“不过,最开始也不是那么顺利的。巴拿马将其引进后,并没有引起太多人关注,直到翡翠庄园的人,无意间发现它与众不同,有着令人惊叹的绝佳风味。”
“从那时候起,瑰夏踏上了逆袭之路。几十年后的2003年,翡翠庄园将瑰夏送去参赛,并在2004年一举拿下BOP大赛冠军。瑰夏由此正式跨入顶级精品咖啡行列,并在其后的很多年里,连续夺得世界冠军。”
我滔滔不绝的说着,听的白步巨一愣一愣的。
连看我的眼神也完全没有了挑剔,甚至还有点小迷弟的样子。
我暗自腹诽,白步巨呀白步巨,你也没什么真正的见识嘛!
我也是现学现卖,胡乱忽悠,就把你给征服了。
此刻对我的崇拜,其实源自于他对西方文化的崇拜。
汽车如此,咖啡也是如此。
我说的是瑰夏,你做的是跪下。
给西方文化跪下。
嘿,你还是改名叫白不举吧,软趴趴的一条东西。
说完,我立刻拎着咖啡豆去到操作台,递给了咖啡店的咖啡师,并付了加工费。
咖啡师听说是瑰夏咖啡豆,也很高兴为我做研磨和冲泡。
十分钟后,三杯咖啡端了上来。
香气四溢。
我说,请吧。
白步巨迫不及待的喝了一口,说好呀,妙呀,百闻不如一见,百见不如一口啊!
我哈哈笑了,转头对白有才说,白叔叔,你也喝,趁热喝。
白有才面露难色,说喝不惯呀。我带了保温杯,保温杯里泡了枸杞。
得,白有才倒不是一个崇洋媚外的主儿。
我说那也挺好,萝卜白菜,各有所爱。
白有才说对对对,然后拧开保温杯,喝了一口。
白步巨一听,跟我说不对不对不对,我爸呀,就是老土思想,接受不了新鲜事物,太落后了!
说着,把他爸面前的咖啡端到了自己的面前。
眼神中,都是贪婪。
不过也不能完全赖白步巨。实话实说,瑰夏咖啡,确实好喝。
白步巨这是喝出好来了。
此时,时机成熟,我掏出平板电脑,开始逐一分析他家的问题,并将问题的解决方案列了出来。
当然,我说的也是云山雾罩,并没有把解决方案说透。
方案一旦跟客户聊透了,很有可能造成跑单。
客户啥都知道了,完全可以撇开你,直接到大街上找趴零活的装修工来干。
省钱嘛。
之前刚入行的时候,我太实诚,把解决方案全盘托出,结果客户暗自记在心里,跑去找别人干了。
气得我直跺脚!
妈的,简直就是骗子,骗走了我精心设计的方案。
我从未见过如此厚颜无耻之人!
后来,我就学会了。
说一半,留一半,不交订金休想搞明白。
总之一句话,问题有很多,方案也不少,但你们作为门外汉,肯定不懂,也不需要懂,交给我就完了!
白步巨和白有才,听的似懂非懂,眼神里对我的佩服,也嗖嗖的增长。
聊了一个多小时后,我开口说,设计费一共6000,二位今天交了吧!
交了设计费,我就能进入实质性阶段了,白兄弟不是着急结婚嘛。
咱最好一天也别耽误!
白步巨听后,忽然转了转眼珠,问白设计啊,我喜欢洛可可风格,你做不了吧?
我呵呵笑了,说,咖啡,可是跟洛可可风格最配的哦,你怎么会认为我做不了洛可可呢?
旋即,我再次开始滔滔不绝,用专业术语,狂怼白步巨。
你不就是喜欢我拿专业压制你吗?来吧,管够!
“洛可可风格起源于18世纪的法国,最初是为了反对宫廷的繁文缛节而兴起的。”
“洛可可风格以抽象的火焰形、树叶形或贝壳形的花纹,以及不对称花边和曲线构图,从而展现出整齐而生动的、神奇的形式。相比起当时其他风格的暗沉色调,洛可可崇尚柔和的金色和粉色……”
我说了大概五分钟,把白步巨给说懵了。
眼神直愣愣的,仿佛在说,哎呀握艹,白大设计师你是啥玩意变的啊,怎么懂的这么多!
我喝了你的瑰夏,我干脆给你跪下。
此时,我再次说,二位还有什么顾忌吗?把订金交了吧!
白步巨显然动摇了,于是看向他爹白有才。
“爸,你说呢?”
白有才咽了口唾沫,说这个那个,这个那个,6000块钱是不是有点多啊?
能打折吗?
我说能!当然能。白叔叔你如果现在交,直接便宜500块钱。5500,不能再少了。
“这……”
白有才没想到我打折打的如此痛快,一时间卡住了。只能看向白步巨。
白步巨也有点反应过来了,认为现在还不是交钱的时候。
于是他对我说,白设计,钱肯定会交,但咱别着急嘛,Haste makes waste!you know。白设计你有案例吗?洛可可风格的。我看看实际案例。
白步巨扯了一句英语,意思是欲速则不达,你要知道。
欺负谁呢?以为我听不懂是吧?还特地拽了一句英语中的谚语。
谚语谁不会啊!
我说:“Time and tide wait for no man!”
意思是,时不我待。
你着急结婚,着急装修,时间可不等人呐!
我不但说了英语的谚语,还一语双关提醒了白步巨。
听我说完,白步巨微微吃惊,没想到我能把英语灵活运用到如此地步。
说罢,我打开平板电脑。
平板电脑里,存了很多案例,有自己的,有别人的,都是之前工作积累下来的。
找到一套洛可可风格的装修实景照片,给白步巨看。
实景照片嘛,最有说服力!
白步巨盯着屏幕,说厉害厉害,看的津津有味。
此时,我把手机收款码打开,放到桌上,又说,设计费交一下,交了设计费,洛可可的阳光就会照进你的婚房当中。
白步巨笑了,笑的可难看了。
我也是服了。
他又开始推辞,说我一个人做不了主,要不,我把我的未婚妻叫来,咱们一起商量!
我一听,暗道不好!
太特么狡猾了!
看来今天,我白刻苦轻敌了啊!
没料到,白步巨也是懂谈判的。
谈判嘛,一方总要期待半路杀出个程咬金,
而另一方,总是害怕半路杀出个程咬金。
而我,是害怕的一方。
本来马上就要达成一致了,突然再冒出一个人来,我又得从头开始谈。
从头开始谈,可不单单是浪费时间的问题,而是彻底打乱了谈判节奏的问题。
节奏一乱,之前获得的优势,可能会变成劣势。
此刻的白步巨,是臣服于我的知识和设计的。
谈判的节奏,也一直都在我的掌握之中。
可如果他未婚妻一来,节奏很可能便要跟着他未婚妻走。
绝对不行!
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