第243章 听起来好厉害哦 怎么算比二百多

邱雪飞怼了肖金城。
  肖金城一瞪眼，想张嘴说些什么。
  可在心里盘算一顿，自己之前投资过几个小的互联公司，可惜，都他娘的不争气，烧完天使投资款，无一例外的倒闭了。
  不得不承认，邱雪飞说的很准，互联网公司很多都是死于现金流不健康，和瞎叽霸作妖！
  自己的确举不出例子。
  一想到这里，肖金城的气势，瞬间萎顿下去。
  几位老总本来还在期待着，肖金城能回怼邱雪飞，说出个子丑寅卯来。
  结果憋了半天，一个屁都没放出来。
  难免都挂上了失望的表情。
  哎，烂泥扶不上墙。
  反观这个万重山的邱雪飞，面对一圈的投资人，仍旧毫不怯懦，言语凌厉的维护自己的公司。
  嗯，这种人，是真心的喜爱自己的公司，自己的事业。
  说不定，有戏！
  于是李总站出来打破了尴尬。
  给邱雪飞倒一杯茶，说：“小邱总啊，听你的意思，你们万重山是根好苗子喽？不妨具体说说！”
  邱雪飞微微欠身，接过茶杯，说：“谢谢李总！耽误各位老总几分钟，我展开说说！”
  李总点点头，说请讲！
  邱雪飞淡然一笑。
  说：“装修行业，三个节点：获客，谈单，交付。三个节点顺利走下来，一单即可完成。毛利一般在35%到25%之间，横向对比其他行业，不算低。只要不作妖，肯定能够茁壮成长！”
  “这三个节点，是相对独立的。而行业里一直想要找到一个方法，把这三个节点统一在同一个手段下。一旦统一了，那事半功倍。”
  “事半功倍的意义在于，在毛利不变的情况下，可以提高纯利。谁能找到统一的手段，谁就能超越同行，成为行业王者。时至今日，只有我们万重山找到了。”
  听到这，李总挑挑眉毛，说，是吗？听起来好厉害的样子。是什么手段呢？
  邱雪飞说，这个方法便是户型数据库。户型数据库能把获客，签单，交付三个环节，统一起来。
  接下来，由我们3D设计部经理白刻苦，为各位简单阐述一下。
  飞姐说着，对我做了个请的手势。
  唰，大家立刻看向我。
  其中，肖金城的表情最为惊讶，好像看到一坨牛粪之上，居然开出了灿烂的花。
  我微微一笑，打起精神。
  说：“各位老总好！诚如我们邱总所说，获客，谈单，交付，是可以可统一的。只要统一了，那公司的纯利便能吊打同行！”
  “我们的手段是，搜集户型，做成3D模型，建立全国户型数据库！再由户型数据库，衍生出设计效果数据库，报价数据库和材料数据库等。帮助客户在互联网上搞定大部分装修工作。”
  “客户省时省力的同时，我们也会在户型数据库的帮助下，把获客，签单和交付三个节点，顺滑的做下来，提高效率，减少成本。”
  几位老总听到这，微微调整了坐姿，全都把身体转向了我。
  我知道，他们经常投资互联网企业，对数据库一词是敏感的。
  于是我站了起来，接着说：“拿夏都举例吧。据我们统计，夏都一共有550万套房子，每年大概还要新增80到100万套房子。这么多房子，大家可以猜一猜，户型一共有多少种呢？”
  说到这，故意停顿了一下。
  看大家的反应。
  大家面面相觑，没人答的出来。
  各位老总答不出来，是正常的，这个数据很偏，几乎没人统计过。
  我环视一圈，刚要继续说，肖金城却说话了。
  “五六百万套房子，估计，估计一万种户型吧，至少！”
  嘿，肖金城不讨厌的时候，还真不讨厌呢。
  居然进行了大胆的猜测。
  还挺配合的。
  我咳嗽一声，说：“肖总猜错了哦，一万种户型，可太多了。其实，不超过两百种！”
  “啊！不超过两百种？！”
  我的话一出口，大家都懵了。
  几百万套房子，户型居然这么少啊！
  在座的都是聪明人。少，意味着什么呢？
  意味着，数据化的可能性很大。
  意味着，万重山要做的数据库，建立起来，没那么难。
  看到大家的表情，我知道，今天使用的说话套路，成了！
  刚才坐着的时候，我便一直盘算，怎样达到今天的目的。
  目的嘛，很简单，就是给这几位投资大佬留下深刻的印象，勾起他们投资的欲望。
  思来想去，我决定采取先抛数据，后造悬念的说话套路。
  先抛数据，是暗示几位老总，我们不是空口无凭，而是做了细致研究的。
  后抛悬念，是求一个出乎意料。让几位老总知道，他们对于专业领域仍旧是无知的。不要过早的对装修行业或万重山，草草的下结论。
  于是飞姐一让我阐述，我便使用了这个说话的套路。
  呵呵，自古套路得人心。
  这不，李总，张总，和王总，已经针对我说的话，开始讨论了。

  讨论户型数据库的发展前景。
  如果户型数据库的发展前景足够好，那便是投资回报的前景足够好。
  此时，洪三群和邱雪飞同时朝我微笑点头，夸赞我的套路。
  她俩知道，今天带我来见投资人，是带对了。
  不一会儿，三位老总开始跟我讨论细节问题了，并询问我进行的如何？
  我把对3D设计的工作安排，大致说了一遍，三位老总频频点头，说不错不错，推进的头头是道。
  这时候，肖金城突然站了起来，说大家稍等一下，有问题，有问题。
  然后他跑到机械狗身边操作了一番。
  机械狗轻轻汪了一声，张开了嘴。
  一道光从狗嘴里射出去。
  狗对面的屏幕上，立刻显现出十几个楼盘的五十几个户型。
  嘿，狗嘴里居然藏着一个投影仪。
  肖金城指着那些户型说：“不对不对！各位请看，他说的不对！我家做房地产很多年了，每个新的楼盘，都要重新找人设计户型，户型千奇百怪。”
  “按我家的经验，每个楼盘平均10来个户型。我家一共开发了20几个楼盘，那便有200多个户型了。更别说全夏都了，所有楼盘的所有户型加在一起，怎么可能只有区区200个户型呢？！”
  “笑话，简直是笑话！咱就是举例说，同样是三居室，客厅多宽出个半米，都是一个全新的户型啊！”
  三位老总一听，诶，好像有道理啊！
  户型长得像，只是长得像，并不代表一样啊！差半米也应该是另外一套户型啊！
  那全夏都只有200个户型的说法，岂不是胡说八道？
  “嗯，小肖总说的有道理啊！”三位老总用一种质疑的眼光看向我。
  洪三群和飞姐也紧张的看向我。
  我知道，关键的时候到了！


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