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第442章


华克明这个时候,像忘记还有同来的一个人。

“这个柱塞总成,怎么卖?”华克明拿起别的厂家的一盒产品,反复在看。

大分头刚想坐下,听华克明问,就看了两个同事。显然,华克明像是真的要买配件。因为,他听华克明说了一句行话:总成

而不是说柱塞怎么卖。

包装盒上有字样,写着柴油机柱塞字样,但没有总成这两个字。

由此可见,华克明是个行家,是真的来买配件。

大分头暗叹自己,这回,看走眼了。

“你想要多少?”大分头问了。

华克明笑笑地,告诉,“我手上有一批货,如果给你们这,怎么合作?”

大分头问:“代销?”

“不。要现钱。”

“哦。这个,我们不做。”

“便宜点,也不要吗?”

“不要。我们这,只做代销。”

华克明问:“怎么代销?”

“一批压一批。”

大分头的意思,你先放一批货在这,卖完后,你发下一批货时,可以结上一批货的款子。

华克明又问:“压货,怎么压?”

大分头告诉,“第一批放五十件。卖完了,第二批,放一百件。到时,把上一批的五十件的款子结了。”

华克明问:“以后,就一直这样的模式吗?”

“不。下一批压货,翻番,你放两百件,我们把上一批的一百件,结款子。”

华克明问:“这样,厂家吃不消啊。”

如果所有的代理商,都是用这个模式,远程公司得要多少资金垫上去。

大分头,这就盯着华克明看了,问:“你生产厂家的吗?”

“哦。我们是从生产厂家拿货。我们做中间商。”

“这样啊。你还是走吧。我们谈不拢的。”

远峰已经站到了门口。

华克明出门。

两个人离开这个店面,回头看了,站住。

华克明说:“这里的情况,算是真实的。”

远峰问:“今后,对这样的客户,怎么办?”

华克明说:“现在,没有办法。我想,先调研。一圈跑下来后,摸清楚总体情况后,应该会有应对的办法。”

远峰说:“这个局面,必须扭转。这样纵容下去,公司有再多的资金,也会被这种代理商拖垮。事实,已经被他们拖成了眼下的境地。”

华克明说:“我还就不信,死了张屠夫,就得吃带毛的猪不成。我们的产品,即便在这里卖得再好,也得挪窝。”

这年头,三角债成了社会问题。

三角债到了被人深恶痛绝程度。因为,三角债害死人啊。

远程公司走到今天这种举步维艰的境地,其中一个重要原因,就是因为三角债。

华克明在当工会文娱干事时,就关注过三角债的问题。他曾经写过一个话剧小品,就是痛斥三角债的。

那个故事核,并不是他瞎编。他依据的,是一个已经不做销售员的一段经历。

从当上销售线总经理的那一天起,华克明就想解决远程公司的三角债。

他知道,三角债,有一些,是人为的。不排斥远程公司的三角债,有一部分,就是销售员和代理商里外勾结形成的。

这,也正是为什么想到,要进行暗访。

有一辆黄包车过来。里面没有人。华克明招了手。

他俩坐上去,去下一站。

按说,远峰和华克明出差,完全可以打出租车。

可他们现在坐的是黄包车。

刚才出了车站后,华克明问了出租车的起步价,又问了黄包车的路程价,最后选择了黄包车。

对于华克明这样的做法,远峰没有做评价。

这时候的远峰,就像是华克明的一个随行者,没有任何的主见。华克明说向东,他就跟着向东。华克明说向西,他就跟着向西。


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