第七章 未来轨迹 盗版问题的解决 二

···写在文前：

        ···当前所处：第五卷  –  未来轨迹  （理论推演）

        ···此章内容的是“预溢之价  --盗版问题的完美解决推演？”

  

  

  

        （接上章）

        预溢之价：

  

        （以下内容，较难理解，你可以将它先行将其理解为：

        一个随时间不断下降的价格，越购买越便宜，且重要的是，先买者并不吃亏…）

“预”，即预先。

        在产品刚完成，尚未进行交易，也未进行诸如市场、规模、效益评估等工作时。

        当我们对一种产品的价值估量，还只是基于“既定的已知”（比如“创造它所花的成本”）时。

这个时间，便是“预溢之价”的“预”。

为了理解这个特殊的价格体系，我们需要举一个例子：

        假设，我发明并注册了一件专利，那么，作为它的发明者，我自然很清楚它的成本。

        比如：它的成本大概在15万，这包括我的劳作薪酬，以及其他人力物力的花费支出，加上国家给予的诸如环境、教育资源方面的帮助（主要表现为纳税），甚至可以根据以前付出的教育成本，进行“均摊”（教育投资及预期收益的折算）…

        当然，还要再加上一些小小的私心之后，我大抵觉得它的资金回报在20万左右，便算是“劳有所得，且心满意足”了。

那么，这里的20万，便是我基于“已知”所做出的价值预期，名为：预总价  。

除了总价之外，我们还需要一个单价，根据专利的应用方向和类型，我的初始定价是：专利费一件（授权一次）1元。

这里的1元/每件产品（每次应用），便名为：预均价  。

如此，我们也可以算出：想要实现预期回报，则预期销量要为20万件。

那么，接下来便是专利的应用阶段。

        ①    假设有ABCDE等公司了解到这个专利，觉得这专利挺好，所以他们都采用了我的专利，将其用在了自家的产品上。若五家公司第一批就生产了（出售）20万台产品，那么，根据预均价的1元/每件，第一批产品生产（出售）完成之时，预总价（20万）便已然结清了。

        ②    接下来，该产品继续投入生产，又卖出去20万台。此时，我最开始设定的20万专利费（预总价）已经开始溢出了，那么，接下来的产品，专利费将全部免费，于是，最开始的20万专利费将会均摊在共售出40万的产品上，此时平均每件产品只需专利费0.5元。（这里是指溢价为0的情况）

        ③    接下来，该产品大受欢迎，最后共计生产或售出1000万件，均摊下来每件专利0.02元（原价的2%）。

当然，这件专利这么受欢迎，大卖1000万件，也带来了如此巨大的社会福利和价值，如果只支付给发明者20万，似乎尤其的不妥当。

        （包括发明者心中，也必然会心理不平衡。）

所以，这便有了“预溢之价”的“溢”。

“预”有两个指标，分别是预总价和预均价。一般来说，“溢”同样也有两个指标，名为一溢和二溢。

        预期收益（20万）溢出之前的价格，称为预价，而溢出之后，便改称为溢价。

假设我设定的“一二溢”分别为10%，5%：

这意味着，在“超过20万，低于40万件（200%）的产品”中，溢出池的收益，将会有10%被支付给发明者。

        ①也就是说，在第二批商品中，专利费将自动下降为预价的10%（0.1元），所以，在溢出的20万件产品之中，发明者的“一溢”收益为2万。

        此时的溢价为：22/40=0.55元（原价的55%）。

        ②再接下来，在产品的“售出超过200%即40万件，但低于1000%即200万件”中，按5%的收益给发明者（0.05元）。即在接下来的160万件中，将再为发明者产生8万的收益。

        此时的溢价便成了30/200=0.15元（原价的15%）。

如果没有额外设定“三溢”（设定为0），则200万件（1000%）之后的产品，发明者将不再拥有收益，而是将溢出全部均衡。

所以，最后1000万的售出，每件的专利成本是（20+2+8）/1000，即0.03（原价的3%）。

此时，当发明者（专利权人）设定“一二溢”之后，我们比之先前，将需要多支付专利费“0.01元/每件”，以此来表彰发明者的巨大而无私的贡献。

                      

【图：预价与溢价图示设想（圆形截面）】

  

以上的描述，也许并非“那么易于理解”，其中的关键疑惑，基本都在于：

        预均价就是实际定价，溢价就是理论上的平均价格，一二溢则类似于“对发明者的奖励”，这都不难理解，可为什么要反复计算溢价呢？这有什么意义吗？

溢价之所以要反复计算，是因为：

        只有溢价才是真正的商品价格。

预价的确是我们需要支付的价格，但它并不是真正的价格，溢价才是真实价格。它既是现在的售价，也是过去的售价。

举一个例子，我按定价（预均价）30元，购买了一件商品，此时，我的确支出了30元。

然后，随着一二溢的均衡，假设现在的溢价变成了10元/每件，那么，我将会自动收到20元的价格返还。

于是，即使是发生在过去的购买行为，按照预价进行支付，但我的实际支出，只取决于现在的溢价：

10元。

甚至是未来的溢价：5元、2元，以及更低（多余的尽数退还）。

对应到上文中生产的情形，则是：

        假如E公司只参与了第一批的生产，而在第一批中，E公司总共生产了4万件该产品，此时E需要支付4万专利费，之后，该公司没有再参与该产品的生产。

        随后，由于产品溢出，专利费下降，到最后1000万时，E公司最开始的4万产品，变成了只需要支付4万*0.03，即0.12万元专利费，所以，E公司将会陆续收到溢价回退的3.88万元专利费用。

如果E公司已经申请破产，进入清算过程，那么，则该资金将会自动依照某固定顺序偿还E公司的债务。但严格来说，溢价的均衡机制，其本质更像是发生在“明确交易”之后的合同性酬谢，或者是合同性“捐赠”（而非公司的资产）。

所以，预溢之价或可以不依照传统的“债务清偿”顺序进行偿还，而是“按合同约定顺序，优先于支付拖欠工资”等。

如果E公司已经不复存在，则将按协议的具体约定，自动捐赠给“作者、平台，或再入均衡”。

同时，为了激励ABCDE公司在最早期“购买并使用该知识产权的具备一定风险的投资行为”，或者是“作为挖掘并推动该优秀作品的先驱者”，我们（作者）也可以在预溢之价的协议中，选择给予“最早的20万份购买者“一份小收益。

比如约定为：激励计划  5%收益（回报率），在二溢之外执行，按预价的1%为标准开始积累，只到蓄满5%为止。

若是如此，则在上例中，E公司最后可以收到“溢价返还”：4万零八百元，该资金在完全抵消专利费用之后，仍比原来的投入的4万还多出800元。

当然，若加入这个激励计划，则在最后1000万商品中，我们要多加20万*0.05即一万元的成本，最后成本为31/1000即0.031。

也就是说，若启用激励计划，则我们将要另外支付0.001元（千分之一）/每件，以激励最早期的专利（作品）发掘和购买者。

  

  

        其他设想补充：

  

1，在进入二溢（或者预销量500%，以预总价/预均价为基准1）时，系统就会自动在购买旁边，新增一个“直接捐赠”的选项，金额自由，不入预溢池，而是直接归入发明者的收益。

2，一旦进入二溢，我们便可以通过一定百分比的消费者（付费者）的投票，对那些“太过谦虚的作者”的过低溢价，进行修改。

如果作者未在既定时间内，主动去拒绝该次修改（且未遭到许多消费者的反对），则修改将会自动通过。

3，可以设计溢价的区间标准，提供“标准溢价”和“自由溢价”两个选择。假设一溢的标准区间是100%-200%，至于自由溢价，则可以自由选择一溢的区间，比如100%-500%。

4，值得一说的是，考虑到当下的商业竞争程度，以及社会整体的价值倾向，即使出现较多的50%、30%溢价，或者更高，以及较大的自由溢价区间，也谈不上什么不妥。

要知道，即使这样，“预溢之价”依旧是一个面向消费者福利的价格。

        选择，既是难得。

5，如果仍有需要，创作者也可以选择启用“三溢”，为自己增加收益，其区间是从“二溢”之外，至无穷无尽（Qy，∞），或是预溢的终点。比如，标准三溢：1%。

当然，三溢的结算周期，预期会比一二溢要长许多。比如采用：“在固定的时间、收益、溢价变化之间，达成一项，即进行结算，然后归零”的结算方式。

  

6，最后，便是“预溢之价”的终点了。

        溢价会一直计算下去吗？

似乎，无此必要。

所以，我们不妨约定一个预溢的终点，比如：“低于预价的1%”，或是“低于1元”，则不再进行均溢计算，结束预溢之价。

或者，选择其他的选项：

至结束条件之后，不再均衡，接下来的购买（按最低溢价，比如1元），将全部归入发明者收益；

或是“发明者与平台各一半”；

或是“直接开放共享，从此免费”。

……

（紧接下章）

2021年3月13日  20:23:48


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