第八章 未来轨迹 约束欲望的价格体系
···写在文前：
···当前所处：第五卷 – 未来轨迹 （理论推演）
···此章内容的是“解决盗版问题，其实只是预溢之价的附属作用，它的真正意义，在于：约束欲望”
（紧接上章）
（盗版问题解决方案的补充，以及“预溢之价”的真正意义）
一般来说，“预溢之价”天然契合于那些“可以无限复制，且复制几乎不需要成本”的数字化、信息化产品。
诸如：“游戏、收费课程，电子书籍、数字专辑、设计图纸、专利”等各种知识产权成果。
若是采用“预溢之价”，则在购买这些商品时，最开始的价格支付，与正常的购买，并无差异。
但在此之后，你将会发现你的余额每天都会不停增加（来自溢价返还，按计算周期），如果你在激励计划内，那么，你的余额比购买之前，甚至可能会不减反增。
钱包在你确认消费时会减少，与过往一样，但在其余时候，它却会不断的增加，这无疑是一件极其美妙的事情。
而且，由于溢价是唯一的真实价格，所以，一般情况下，你付出的价格，将不会比之前或之后的所有购买者多花一分钱（除激励计划，或者厂商、发明者举行活动）。
所以，以下情况将不会再出现：
“为什么我花了298，你却是199买的？什么！他只花了89？”，如此，你我也不必再为了“晚买打折扣”，而一次次的“欲买又止，再等一等吧”。
当然，你依旧可以选择加入“激励计划”，或是等待“举办活动”，这两者将会是“预溢之价”的过去和未来之中，最为便宜和优惠的价格。
在介绍“推广（活动）计划”之前，我们必须明白一个道理，在传统的情况下，“广告宣传”的成本，最后必然是由消费者承担。
而“折扣优惠”则与“广告宣传”有所不同，虽然在意图上，它也是为了更多的利益（薄利多销），但在行为上，它的确表现出了“向消费者让利”的效果。
于是，我们便可以确定“预溢之价”的“活动计划（推广）” 的主要设计：
该计划将直接从溢出池里，汲取一定比例或金额的活动资金池，不经作者，取于众人，用于众人。
而且，由于“预溢之价”的均衡特性，一旦举办活动，便意味着“此时的价格，将会是古往今来的最低价格”。
所以，预溢之价的活动，几乎可以吸引来所有“想要购买”的消费者，而这些购买者，也将参与均衡体系，降低溢价。
于是，对于正常消费者来说，活动资金（活动和推广费用）的支出，极有可能会带来溢价的大幅降低，两者相互抵消，也便成了几无支出，甚至是有所收益。
其中，活动购买者的溢价均衡设计，可以采用“优惠溢价 = 溢价 - 优惠金额”的方式。
举例：比如你使用了十元券，或是赶上了20%折扣（折扣金额为10元），则“你的优惠溢价y”也会随着“正常溢价x”一起降低，且永远低于正常溢价10元(y=x-10)。
直至正常溢价已经低于10元，那便算是免单了。
（下以游戏为例）
至于拥有后续服务的产品，比如：持续升级、更新、游戏DLC等，一般来说，后续服务更适合另外的定价方式（也就是一口价）。
若创作者仍想继续选择预溢之价，可以在“预溢”的协议里，选择后续更新项目的条款种类，并约定一些主要的参数。
比如：有的是“免费享受后续更新服务”，有的则是：按后续更新的内容价值占比（或选择：成本付出占比），重新确定后续版本的价格和收益预期（预均价和预总价）。
假设此次更新了“相当于原作10%的内容”，则额外需要付费10%。升级者通常会有所优惠，比如升级者只需支付“预均价的9%”。而对于首次购买者，则将看到的是游戏体量更新10%，价格随着上涨（价格 = 当前的原作溢价 + 原作预均价 * 10%）。
对于开发者而言，若想采用预溢之价，只需要像往常一样，设定正常的售卖单价，也就是预价B。
除此之外，我们还需要额外设定自己的预期总收益（预总价A），并设定预期收益溢出时的额外回报百分比(溢一X、溢二Y)，就可以了。
当然，如果一款产品原本就卖不出去，那么，这些设定并不会影响其售卖。
但如果这是一件足够优秀的作品，那么，预溢之价的一个好处便体现了出来：
人们将会更乐于去挖掘、分享、传播那些优秀的作品。
其原因很简单：越多人买，溢价就越便宜，若是大受欢迎，四舍五入，便又相当于免费了。
当然，“预溢之价”也有它的坏处，那便是：
我们可能很难再像以前一样，看到一个个数字化商品带来巨大的暴利，就像是一个皮肤几个亿，卖系统成世界第一…
而这，难免会使相当一部分创作者会不开心。
如果一定要回应这部分创作者的“不开心”，那么：
“预溢之价”其实什么都没有做，它只是为你提供了另一种选择，一种新的可能性，虽然也可能会有“趋势”的影响，可这一切的起点，无论是预溢之价，抑或传统定价，都只在于你的选择。
而所谓的“趋势和洪流所迫“，都不过是别人的选择，即使你们之间会相互影响，相互胁迫，可就像是他人无权干预你的选择一样，你终究也无法为他们做出选择。
至此，或许我们已经可以较好的解决“盗版”的商业问题，但我们仍面临着另一个巨大的问题：
其一“免费的盗版”
当然，大部分“免费的盗版”，都并非真正的免费，诸如“广告、流量、订阅数”等，都可以变成盗版者的逐利手段。
只要是逐利的行为，我们便不妨试着让“创作者”去承担这份利益。
其实，即使是在“预溢之价”之中，我们仍然可以采用经济学上的“价格歧视”设计，以实现更低的价格，甚至是直接免费：
对于一部分“愿花时间但不太想花钱”的人，可以通过“向别人分享、推广、转发、点击广告、引流、合作、联动”，或是问卷、数据、调查、连续签到等一些“劳作条件”，从而实现少量免费或减免策略。
当然，也欢迎“创作者”引向一些公共（公益）项目，比如幻核的一些简单且基础的工作，而这对于“创作者”和“消费者”来说，都是有一定收益的。
其二，心理层面。
与盗版有关的心理，有着万般状态，但这都无关紧要，只是一句，便可破万千变化：
只因预溢之价的受益者，是创造这一切价值的那个人，以及可以创造出更多价值的那个人。
若是采用了“预溢之价”，则那些受欢迎产品的最终价格，会比正常的定价低非常多，诸如传统定价的20%、10%、5%，甚至，比“想象中的盗版价”还要低许多。
但即使如此，在大部分情况下，“溢价”与“盗版价”仍然会存在许多的差距。
所以，也许我们还有逐利的余地，且一直会有，永无止境，可这一切的关键在于：
这已经是基于“创作者的劳有所得”之上，所能触碰到的最低价格了。
无论如何，当我们面临这两个选择之时，我们终究是要做出一个选择，无论是预溢之价，还是盗版。
不知你是怎样认为的，但我想，在这世上，并没有任何一份努力，就应该被辜负，这并不只指他人，也包括你。
若是自此往后，便该是法律相见了。
预溢之价 -- 起源 （万物生长）
实际上，预溢之价并没有那么擅长于对付“盗版”，或者说，相比于对付盗版，它有一个更擅长且重要的东西：
“约束欲望”
实际上，从推演也可以看出来：
在未来，采用“预溢之价”的人，在他做出选择的那一刻，她的眼中， 哪还有什么逐利和贪婪的欲望呢？
她的眼里，全都是你啊。
所谓的盗版，绝不会是一个永恒的问题，我们只是遇见，然后遇山开山，遇水架桥，而人类与欲望，却是一个无止无尽、无比冗长的故事。
或许，欲望从来都不是坏东西，但无止尽的欲望，创造出了我们所知的一切坏东西。
而“预溢之价”，也许会慢慢温养之后的所有故事，以“无关欲望”的形式。
而这就是“预溢之价”的“起源”：
“预”：“在一切欲望之前”。
“溢”：“得偿所愿之后，满怀的善意与感恩”。
两者合起来，便可以理解为：
“名为‘善良’的初心，决定了之后的所有故事”。
名为“善”的初心，可能会更倾向于选择“均衡之价”的形式，但这决不是唯一的选择。
所以，执此起源，便可更改上文的一切，无论是完全异于“均衡”的形式，还是改去这让人拗口的名字，都无关紧要，只是向着美好，肆意生长。
或许我并不知道它后来的形式，后来的内容，甚至是名字，但我知道：
充满“善意”的初心，决不会选择无尽的欲望，决不会选择黑暗和罪恶，而这就够了。
对吧。
2021年3月13日 21:13:31
（下一章是：针对”专利共享&交易平台“的预溢之价设计，以及补充）
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