第十二章 未来轨迹 未来的价格体系之一
···写在文前：
···当前所处：第五卷 – 未来轨迹 （具体推演）
···此章内容的是“未来最为重要的价格体系之一 – 初益之价 的推演”
（紧接上章 – 其一二三）
其四，效益/成本拐点。
关于初益之价中的“最（较）优效益/成本拐点”的确定（图中的虚线相交点）：
正常来说，各种成本和资金的增加，都会带来效益的增加。
但随着成本的增加，“效益/成本”也将会持续走低，到后期，即使花费巨大成本，也只能带来极小的效益提升了。
于是，确定一个较优（最优）的“效益/成本”拐点，便成了“成本线”中的另一个关键。
其中“物质成本”的较优拐点，相对容易确定。
我们以“消费者需求和预期”为根本，以“所需成本”为条件，便可以划分出一个大概的需求层次。
于是，我们便有了一个非常明确的努力方向：降低成本与满足需求（使图中拐点，向左上方移动）。
换言之，我们需要永远追寻一个“更好的实现消费者需求的方法和流程”，一个不断的升级、更新、优化的实现方案…
比如：采用更先进的技术，更优的合同，更好的实现方案，供应链优化，材料更迭，深度合作，成本降低…
至于“人工成本”的较优拐点，便繁杂了许多。
众所周知，“以钱励之”是一个既简单有效，又合情合理的方法，原因也不言而喻，毕竟它与人们的需求和欲望太紧密相关了，但也正因如此，它才变得异常复杂：
在整体的趋势上，“金钱”的激励效果，会随着数目的增加，出现明显的“边际效益递减”。
于是，我们以“基础工资（无激励）时所创造出的价值”为基础（100%），根据“所得效果/所需金钱”的大小，辅以“生活水平、正常工资、心理（欲望）预期”等，便可以得到一个较优拐点的图形、大致区间，乃至拟合方程。
当然，如果“金钱与其激励效果”可以被写成一个数学公式，那它将更可能是一个分段函数 - 在不同区间里，金钱（等价物）的激励效果，将表现出巨大的差异：
在存活需求阶段，人们可能会为了一个馒头拼命，但当金钱越过“存活需求、基础需求”，以及进入“延伸需求、欲望…”之后，一切都截然不同。
可以预见的是，在这个“激励效果的方程”之中，有一个相关系数，将会决定之后所有故事的走向，而这个系数，名为：
“思想” - （精神境界、价值取向、欲望层次…）
不论是一块五毛的柴米油盐，抑或左右时局的资本运转，金钱的所有效果和意义，都会随着“思想层次”的变化，而天翻地覆。
要知道，贪婪从来都是一个无底之洞，而金钱不可能填满它，但“思想”可以。
一念之欲，可倾尽天下财富，仍不及万一，也同样是一念之变，可散尽千金，愿求平凡。
所以，关于“人员成本”的划分，必然是以“思想层次”作为界定标准：
首先，对于普通人来说，金钱都具有极其显著的“激励效果”，故此，只需在“成本”和“激励效果”之间寻找一个较优点即可。
何必苦口大谈“理想、抱负、前景、感情、情操、未来可期、奉献精神、团队合作、只是过程、伟大事业、会有困难、光荣正义、要经磨砺…”
这不但非常伤钱，也对身心有巨大伤害。
其次，当“思想境界”提升之后，当“思想有了自己的选择，心中悸动，欣然往之，无论得失”之时，那么，我们便可以选择一些截然不同的“薪资”设计了，比如：
两重结构并存的薪资体系：
其一层，面向 于“需求和生存成本”，我们可以采用行业的平均工资（指该工作内容或水平）。
其二层，面向于“欲望”（偏向于思想的选择，比如兴趣爱好等），我们可以采用“公共（共享）薪资池”的设计。
共享薪资池：
总数目固定（比如总基础工资的60%，或与企业创造的价值增长相关联…），各自选取，需要多少，便取多少。
或者，你认为自己贡献几何，应值当几何，那便取几何…
你若觉得此次临时有需，取多几分，也可以在哪一天补充回去，但一般来说，无此必要。
为了避免“所需大于资金总量”的情况，“共享薪资池”还可以进一步采用这样的设计：
正常工资发放之后的两天，是共享池默认的延迟期。你需要在延迟期的24小时内，预约共享池的“所需数目”。
如果你没有预约，则在24小时后，自动采用上一月的记录（若共享池总量有缩减，则按比率自动缩减）。
在第二天，所有人预约完成之后，如果“所需小于总量”，则自动发放共享工资；若“所需大于总量”，则向所有人的共享池界面显示为红色。
此时，所有人可以更改自己的需求，只可下调，但不会即时反馈“共享池”的情况。
48小时之后，如果“需求仍然大于总量”，则按照溢出比例，自动缩减每一个人的需求（第二天主动下调的人，会有“缩减比例的优惠”）…
两天之后仍剩余下的共享薪资，以及“员工补回、消费者指定捐赠”等，都可以在本月之中，随时取用，如果当月有结余，则自动转结至下一个月，结转三次仍然剩余的，则自动依照预定顺序处理，比如：
“转入活动资金池、补贴和回馈消费者、公益和捐赠…”
共享工资池内的详细支出账目并不向所有人开放，员工（初始之树）也只能看到其总金额和总人数，以及一些其他有必要公开的信息，只有极少数人具有观看、核对共享池账目明细的权限。
并且，通过共享工资池的资金变化，可以根据不同人的不同金钱需求，进一步调节某些员工的平均工资。
如果需要引用大量的资金，最好与共享池的权限之人或者所有人讲一下原因，以便得到大家的帮助，共渡难关。否则，也会有相应的特殊措施。
同时，对于“初始之树”来说，“灵核”一般会为其提供一些“以数据与算法为主要形式”的基本条例，比如：
“初益”算法模型，该模型将会对所有的账目明细进行自动的分析，判断两个关键的指标：
“惰性”与“欲望”，以及给出相应的应对条例，诸如：企业非良性成长、工作效率低、价值创造低于薪资的取用、工资逐步优化（提高）之后依旧不影响该员工的共享池取用行为…
当然，该模型的分析对象远不止这两者，严格来说，所有可以评论一个企业的词汇和语句，不论贬义和褒义，都应在该模型的分析范围之内，且所有的分析结果，都会自动向“初始之树”公布。比如：
“企业呈欲望偏向、呈惰性偏向、决策者不行、服务不好、不人性化、跟不上时代了……”
一般来说，不同的“初始之树”级别（开源程度的不同、所负责领域的重要度不同…），都会对员工会有不同的要求，比如：心之所向、价值、成本、效率等方面，并基于此，进行外因激励和人员流动。
…
（接下章）
2021年3月14日 17:33:24
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