第5290章

是什么原因造成的这种局面的，我没有研究过，所以，没有发言权，但有一点，对我的感触很深，那就是上一次您们考察团到中东之后，我的感觉，您的销售政策，有些问题。”既然老先生这么辛苦的陪着自己走了这么长的时间，吴峥当然在把真实的感觉告诉他了。

果然，一听吴峥这么说，老先生马上十分认真的把腰板直了起来：

“吴董，我最想听的就是实话，你们华夏不是有这样一句话吗，就是忠言逆耳，可惜现在能跟我这样说话的人不多了。”老先生感叹的说道。

“好，那我就把自己的感触说一下吧。那就是，你们销售政策，还停留在世界老大的意识上，包括你们的销售代表，也是一直以老大自居。你是世界老大不假，我们华夏有本书，叫《孙子兵法》，在这本书里面，有这样一句话：“上兵伐谋”，就是主张打仗要用计谋。计谋有大有小，大的计谋是战略，小的计谋是战术，说得在通俗一点，那就是在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人。

虽然这些话用在战争上，但同样也适用于商战。

在商战中，不管是行业老大，还是行业最小的，你可以在大的政策方面，不屑于它们，但是，在战术的层次上，一定要重视对方，重视顾客，包括那些潜在的客户。

别的地方我不知道，但在中东，显然，您的代表，对客户和对手，不够重视。反观您的同行，虽然没有您和您的公司，在行业里的地位这么高，但是，谦逊的态度，最起码在我们那里，得到了大家的欢迎。这也是我为什么到它们公司考察的原因。

不瞒您说，我们与六凌集团已经签订了年产五十万辆皮卡生产线的意向，我相信，通过我们的努力，六凌的品牌，会在我们那里得到推广，别的不敢说，就皮卡而言，三、五年之内，将会是我们那里最受欢迎的品牌。”吴峥十分认真的对老先生说道。

老先生开始的时候，脸色只是严肃，但听吴峥说到后面的时候，可不只是严肃那么简单了，都有点铁青了。

不过，作为世界行业老大的董事长，应该有的涵养，还是不差的。所以，吴峥这一说完这番话，老先生赶紧站了起来，深深的对着吴峥，来了一个九十度的鞠躬。

他这一鞠躬，把吴峥吓了一跳：

“使不得，董事长！我之所以把我的感觉说出来，那是因为我对您的敬重，对您的这个品牌的敬重。这么说吧，直到现在，我所使用的越野车，还是您的这个品牌。可能是爱屋及乌，否则，我不会说这些话的。当然了，这些话只是我一个人的感觉，所以……”吴峥赶紧上前一步，双手十分恭敬的把老先生扶起来，让他坐到沙发上后说道。

“吴峥君，我知道，您是我最尊贵的朋友，否则，您不会说这些话的。可惜，这些年了，还真的很少有人能跟我说这样推心置腹的话的。”老先生说这些话的时候，轻轻的叹了口气。

吴峥最后还是与老先生的公司，签订了一个年产十万辆高档越野车的意向。

吴峥之所以与这里的两家企业签订了六十万量的生产线，他是留了一个小心眼，那就是，给其它汽车制造企业留点空间，让它们这些企业间，相互有点压力，这样对自己有好处。


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