第109章 109 论精明，她第一
“有劳展家主费心。”
西琉玥笑，仍不表态。
果然，话一落，展家主就道，“同为芙蓉内家族，我展家，其实也被他秦家占去过不少家业，一直都无缘收回！既然恶障已除，又讲求公正，那……我就退一步，帮助西小姐你收回产业，与此同时，也回归一半的产业，归回秦家，如何？”
言下之意，秦家一灭，产业平分，大家五五分，各有收成，谁也不吃亏！
西琉玥却仍旧只笑，摇头反问，“当初，家业被抢，已经是十几年前的事，这十几年，秦家同这些商家们签订契约，来收取一半的盈利，也是以地契收租为名的！如今，各位掌柜好不容易能脱离秦家，又都精心经营店铺多年，为何，又莫名其妙，要与我们签订契约贡献收益呢？展家主，这似乎很难服众……”
对于商家来说，和谁签，并没有差别，如果结局仍然是变相的索取压榨，那么，她又和秦家有何区别？
“这……”
展家主一顿，没料到她会这么说，连忙上前，小声言，“西小姐，你何必较真儿！谁不知道，大火一烧，地契，都在火中被烧毁了，哪里还有收租一说，如今你我口辞一致，才能共同合作，渔翁得利啊——！”
“渔翁得利。”
西琉玥一抬眸，同样以两人听到的声音，“展家主，在我看来，你这是在占我西家便宜！要知道……当初，秦家抢我房屋，可没抢走地契……”
“什么？”展家主一喜，“你的意思是……你有地契？我们可光明正大签约协议，收回一半家业？”
“是我，不是我们。”西琉玥摆了摆手，做出无辜模样，“难道，展家主被秦家抢走家业，不要保留一些存证，以供后来等待机会收回吗？”
展家里被抢的，本就是一些店铺收取盈利的主动权，没有实质存证，数量也不多，自然拿不出像地契这样的契约铁证！
但听西琉玥如此，展家主一皱眉，低道，“这样，我让一步……你六我四，如何？”
西琉玥摇头。
“你七，我三。”展家主又言。
西琉玥仍不语。
见她老神在在，展家主一咬牙，“你成，我两成，所有契约签订的主权，在你西家，并且，我展家在东港港口，有三艘物资船，分给西姑娘你一艘使用权，随意差遣，你看如何？”
展家虽定居芙蓉，但主要产业的盈利，却是在西楚最重要的东港之口，所获得的三艘物资船运输使用权！
东港是西楚通向三国两大陆的唯一港口，不管是奇珍异宝还是海外输出，都是西楚对外以及吸纳外来之物最重要的枢纽之一！展家主这个时刻提出让出一艘船运使用权，也算下了血本，体现了诚心。
西琉玥听此，终于点头了，回道，“好，既然，展家主这么提议了，那我就恭敬不如从命，只是……这签约的规矩，收取盈利的数额，以及收取方式，都要由我来定！”
“没问题！”
展家主应，一拍腿，大喜成交！
西琉玥回以一笑，转首，便向众人道，“这些年，大家一直辛勤经营，却被秦家压榨，没有换来太多收获，自然不平！如今秦家已灭，芙蓉之势将更新换代！虽然，我西家掌有地契，但是，却不准备以收租收利的强取压榨方式，去和大家签订经营协议，我要采取另一种办法，叫做……加盟和股份制！”
“股份制？”
诸位掌柜一愣，显然被西琉玥说傻。
连展家主都一脸疑惑，不知西琉玥所言何意！
“其实很简单，店铺的拥有者，仍然是诸位！我和展家，只是会让诸位，依照店铺的价值进行评估，付出相应的一部分资金，作为投资，并按照投资的比例，对商铺每个月的盈利，来进行正当价值分成！当然，我们投入的那笔资金，是属于各位的运转资金，诸位在店铺的经营上，可以随意使用，扩张，增大店铺规模，不受任何限制！而分成的多少，则在于诸位评估的价值资金，和我们用来投资的比例。”
西琉玥解释，看了他们一眼，“简单来说，就是我和展家，做资金提供者，而诸位掌柜，做店铺经营者，大家签订合约，按劳分配，依照股份的比例，进行有序盈利共享，相对……比较公平！”
她落语，众人静声。
费了好久，才有人理解她的意思，上前道，“西姑娘的意思是……不用地契，不会漫天涨价，不会随意收租，更不会出现像从前一样，一个月能收三五次租金盈利的情况？”
“如果是这样，那我何必和大家签约呢？”西琉玥笑，“我把地契、租金，都当成了排除在外的条件，更没有提过收回房产之事，就是因为，芙蓉是大家的芙蓉，一荣俱荣，不是吗？”
此言一落，立即有几人上前来，举手道，“西姑娘，西家忠厚仁义，公正开明，只要与你们合作，无论签什么协议，我们都愿意！”
“我也愿意——！”
“我也愿意——！”
不出半刻，站在人群中所有犹豫的掌柜店家，竟都走上前，主动申请，找展家登记了起来。
并且，不少人甚至愿用最少量的资金投入，来给西家带来最优厚的分成条件！
毕竟在所有芙蓉人的心里，西家百年前就是这里的顶头家族，以忠厚仁义为名，与他们结契，保持长期的合作或归属关系，绝没有坏处！
望此盛况，展家主心中也敬佩起来-------
在他看来，以地契约、和以她所言的股份契约，都是一种收取盈利的方式，结局并无改变！只是改了一个说法，这些参与者的心态，就完全不同！
一个被动，一个主动；
一个欣喜，一个怨恨！
试问哪个家族，不想要这些更多、更辛勤、甚至更主动的自愿资金创造者？
这个小丫头，不是一般的有心思，有口才，连他这从商多年的展家主，都得喊一声佩服！
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